درباره سپیدار

• مدیران عامل، مدیران فروش و کارشناسان شرکت های فناور مستقر در پارک های علم و فناوری و مراکز رشد
• مدیران عامل، مدیران فروش و کارشناسان شرکت های دانش بنیان خارج از پارک های علم و فناوری
• مدیران عامل، مدیران فروش و کارشناسان شرکت های صنعتی تکنولوژی محور
• افراد علاقمند به فعالیت در حوزه فروش و کارشناسان فروش علاقمند به حوزه مدیریت فروش

آموزش تعاملی در سپیدار شامل آموزش به صورت تولید محتوای آماده شده، برگزای جلسات آنلاین، تعامل افراد با یکدیگر، انجام تکالیف مشارکتی و ابزارهای مکمل دیگر می باشد که این فرآیند بر اساس LMS مدیریت می گردد.

آموزش پروژه محور در سپیدار، در حین برگزاری هر دوره به صورت تعریف یک پروژه اختصاصی برای هر شرکت کننده و با محوریت موضوع فعالیت شرکت آن تعریف می شود. در این پروژه و در طول ترم، شرکت کننده با هدایت اساتید و همچنین راهنمایی TA درس، سعی بر اجرایی نمودن پروژه به صورت عملیاتی در شرکت خود دارد. آموزه های کسب شده در طول آموزش تعاملی بایستی در پیاده سازی این پروژه به شرکت کنندگان کمک نماید.

راهبری اختصاصی به عنوان مکمل آموزش و با هدف پیاده سازی آموخته ها و در حین برگزاری دوره اجرایی می شود. شرکت ها پس از فرآیند عارضه یابی و تخصیص راهبر، وارد یک فرآیند اصلاح و توسعه هدفمند، متناسب با نیازهای سازمان فروش خود می شوند. این فرآیند توسط یک راهبر خبره و با همکاری تیم فروش شرکت طراحی و پیاده سازی می شود.

شبکه سازی به عنوان یکی از خدمات اصلی در سپیدار، برای شرکت های عضو دوره به صورت رایگان ارائه می شود. در بحث شبکه سازی مهمترین برنامه ها شامل این موارد است.

ارتباط مستمر دانش پذیران با یکدیگر

ارتباط مستمر با اساتید و راهبران

بستر سازی جهت ارتباط با کانال های فروش

شرکت در رویدادهای شبکه سازی

اولین دوره سپیدار، مربوط به مدرسه فروش و ویژه مدیران فروش می باشد. این دوره شامل 5 سرفصل اصلی شامل این موارد است:

• از اهداف تا تکنیک های فروش
• نگرش، مهارت و دانش مدیر فروش
• مدیریت سرمایه انسانی و تیم فروش
• استقرار فرآیندهای فروش در سازمان
• رابطه پایدار فروش با مشتریان

سر فصل اول با عنوان " از اهداف تا تکنیک های فروش" از 28 خرداد لغایت 6 مرداد 1401 به مدت 6 هفته برگزار می شود.

• واژه نامه و تعاریف اصلی در فروش
• نگرش مدیر فروش
• تدوین اسناد بالادستی در فروش
• چرا و چگونه هدف گذاری کنیم؟
• استراتژی چیست و چگونه به دست می آید؟
• انواع استراتژی های متداول در فروش
• تاکتیک ها و تکنیک ها در فروش
• انواع تاکتیک ها و تکنیک های متداول
• مسئله تدوین نقشه راه فروش
• شاخص های موفقیت

مخاطب اصلی دوره اول، مدیران فروش مستقر در شرکت های فناور و همچنین کارشناسان فروش علاقمند به مدیریت فروش می باشد. مشخصا این افراد بایستی در شرکت هایی که به مرحله فروش و تجاری سازی رسیده اند و یا در حال ورود به بازار محصولات خود هستند، شاغل باشند.

افرادی که با موفقیت هر دوره مدرسه فروش را به پایان می رسانند، به دستاوردهای مهمی نایل می شوند که شامل این موارد است:

• یادگیری عمیق همراه با کسب تجربه در خصوص مهمترین سرفصل هایی که هر مدیر فروش بایستی با آنها آشنا باشد
• پیاده سازی آموخته ها در طول دوره با همراهی راهبر اختصاصی در شرکت مربوطه
• شبکه سازی و توسعه ارتباطات در راستای توسعه ساختار فروش شرکت

هزینه دوره اول مدرسه سپیدار با عنوان از "اهداف تا تکنیک های فروش" که اختصاص به مدیران فروش شرکت های دانش بنیان و ویژه محصولات B2B و B2G می باشد، مبلغ 10 میلیون تومان می باشد. از این مبلغ 6 میلیون تومان جهت راهبری اختصاصی و 4 میلیون تومان جهت آموزش تعاملی اختصاص می یابد.

برای شرکت های دانش بنیان، تا سقف 90 درصد از هزینه کل دوره تحت حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی می باشد و شرکت های دانش بنیان که شرایط استفاده از این حمایت را دارند، پس از ثبت درخواست از طریق سامانه غزال صرفا 10 درصد مبلغ دوره را پرداخت می نمایند.

در خصوص شرکت های فناور که دانش بنیان نمی باشند، پس از پذیرش اولیه، با توجه به تفاهم پارک مربوطه، مبلغ و شرایط حمایت اعلام می گردد.

• برای شرکت های دانش بنیان از طریق صندوق نوآوری و شکوفایی
• برای شرکت های فناور مستقر در پارک ها از طریق پارک های علم و فناوری جهت اطلاعات بیشتر با روابط عمومی بنیاد تماس حاصل نمایید. 031323525235